Поисковая оптимизация
Семантика, название, описание и характеристики помогают карточке точнее соответствовать поисковым запросам покупателей.
Продвижение карточек товаров на маркетплейсах
Как продвигать карточку товара и увеличивать продажи
Помогаем сделать товар заметнее и понятнее для покупателя: улучшаем карточку, SEO и рекламу, анализируем конкурентов, цену и продажи. Всё это работает на одну задачу — получать больше целевых переходов и заказов.
Что проверяем в карточке От поиска до покупки
6 зон
ПоискSEO
Первый экранФото
КарточкаТекст
ПокупкаЦена
Подход: сначала находим, где карточка теряет покупателей, затем исправляем именно эти места и только после этого усиливаем продвижение.
Коротко
Как продвигать карточку товара на маркетплейсе?
Продвижение карточки товара — это работа с SEO, оформлением, ценой, отзывами, рекламой и наличием товара. Сначала нужно сделать карточку понятной и релевантной запросам покупателей, затем привлекать дополнительный трафик и смотреть, превращаются ли переходы в заказы.
Если карточку мало показывают, стоит проверить SEO и рекламу. Если показы есть, но переходов мало — первый экран, цену и рейтинг. Если переходов достаточно, а заказов мало — содержание карточки, отзывы, условия доставки и само предложение.
Что влияет на рост
Продвижение карточки товара — это не только реклама
Покупатель видит товар среди десятков похожих предложений. Чтобы он выбрал именно вашу карточку, важны и место в выдаче, и первое фото, и цена, и содержание карточки, и доверие к товару.
Первое впечатление о товаре
Фото, инфографика, цена и рейтинг влияют на то, захочет ли покупатель открыть карточку среди похожих предложений.
Рекламное продвижение
Реклама усиливает охват карточки, но работает эффективнее после оптимизации контента и предложения.
Отзывы и рейтинг
Репутация товара влияет на доверие, конверсию и способность карточки конкурировать за продажи.
Цена и экономика
Продвижение должно учитывать маржу, рекламные расходы, акции и реальную прибыль, а не только оборот.
Остатки и логистика
Наличие товара и скорость доставки влияют на конкурентоспособность предложения и стабильность продаж.
Механика площадок
Что влияет на позиции товара в выдаче
Алгоритмы маркетплейсов учитывают множество показателей. Для продавца важнее всего то, на что можно повлиять: соответствие карточки запросу, интерес покупателей к товару, продажи, цена, рейтинг, наличие и продвижение.
Релевантность запросу
01
Название, категория и характеристики должны точно описывать товар и совпадать с тем, что ищет покупатель. Так карточка получает более подходящий трафик.
Кликабельность в выдаче
02
Первое фото, цена, рейтинг, отзывы и понятность предложения влияют на то, выберет ли покупатель карточку среди соседних товаров.
Конверсия в заказ
03
После перехода покупатель должен быстро понять, что это за товар, чем он подходит именно ему и почему его стоит заказать.
Продажи и стабильность спроса
04
Продажи помогают понять, насколько товар действительно востребован. Поэтому важно не просто привлечь посетителя, а довести его до заказа.
Качество предложения
05
Цена, рейтинг, отзывы и сроки доставки часто решают выбор покупателя, когда рядом находятся несколько похожих товаров.
Рекламная активность
06
Реклама приводит дополнительных покупателей. Но если сама карточка проигрывает конкурентам, увеличение бюджета не исправит её слабые места.
Стратегия
Как продвигать карточку товара по шагам
Сначала приводим в порядок саму карточку, затем подключаем продвижение и смотрим, какие изменения действительно дают больше продаж.
01
Проводим аудит карточки
Проверяем название, описание, характеристики, фотографии, отзывы, рейтинг, цену, наличие товара и текущую рекламу.
02
Сравниваем с конкурентами
Смотрим выдачу, предложение, контент и причины, по которым покупатель может выбирать соседние товары.
03
Пересобираем карточку
Оптимизируем SEO, первый экран, инфографику, описание, характеристики и аргументы для покупателя.
04
Запускаем и оптимизируем рекламу
Запускаем рекламу на подготовленную карточку, сравниваем кампании и оставляем те, которые приводят покупателей по разумной стоимости.
05
Работаем с ценой, акциями и остатками
Следим, чтобы товар был в наличии, цена оставалась конкурентной, а акции и скидки не съедали прибыль.
06
Проверяем результат и развиваем успешные решения
Сравниваем результат до и после изменений. То, что действительно увеличивает продажи, используем и для других товаров.
Вывод товара в ТОП
Вывод товара в ТОП маркетплейса: на чём стоит сосредоточиться
Вывод товара в ТОП маркетплейса начинается с сильной карточки и конкурентного предложения. Позиции могут меняться, поэтому важнее не разово попасть выше, а удерживать интерес покупателей и продажи.
Для этого последовательно улучшают карточку, привлекают подходящий трафик, работают с ценой и отзывами и следят, чтобы товар оставался в наличии.
Точно описывать товар и использовать запросы, по которым его действительно ищут.
Делать первое фото и карточку понятными и убедительными для покупателя.
Не тратить рекламный бюджет на кампании, которые не приводят к продажам.
Следить за ценой, отзывами, рейтингом и наличием товара.
Сравнивать результат после изменений и развивать то, что работает.
Практика
Продвижение работает сильнее, когда карточка готова к трафику
Лучший результат обычно даёт совместная работа с карточкой и продвижением: покупателя нужно сначала привлечь, а затем убедить выбрать товар.
Кейс IndigoLab
Реклама + SEO + аналитика в узкой нише
Карточки не были готовы к трафику. Команда обновила инфографику и SEO, усилила рекламу, провела ABC-анализ, скорректировала поставки и пересчитала экономику акций.
+27,7%рост выручки после комплекса работ
+54 736показов в поиске и каталоге
+4пункта к средней позиции в выдаче
1,5 млн ₽+выручка за итоговый период
Почему карточка может не расти даже при рекламе
Если главное фото не привлекает внимание, характеристики заполнены плохо, цена выше конкурентов или карточке не хватает доверия, одна реклама ситуацию не спасёт. Покупатели придут, сравнят предложения и уйдут к конкурентам.
Перед увеличением рекламного бюджета стоит понять, где теряются покупатели: товар мало показывается, по нему не кликают, карточка не убеждает или предложение проигрывает по цене и условиям.
Что отслеживать после изменений
После изменений важно проверить, стало ли товару проще находить покупателей и выросли ли реальные продажи. Для этого смотрят несколько показателей вместе:
- показы и видимость по целевым запросам;
- переходы в карточку из поиска и каталога;
- конверсию из просмотра в заказ;
- продажи и выручку по SKU;
- расходы на рекламу и её вклад в продажи;
- прибыль после рекламы, комиссий и логистики;
- остатки и доступность товара по складам.
Когда стоит подключать комплексное продвижение
Комплексное продвижение особенно полезно, если товар уже продаётся, но рост остановился; реклама становится дороже; карточка теряет позиции; или ассортимент уже сложно контролировать вручную.
В этом случае карточку, SEO, рекламу, цены и поставки лучше рассматривать вместе — так проще увидеть настоящую причину просадки и понять, что менять в первую очередь.
Связанные направления
Что ещё влияет на продвижение товаров
Если проблема находится в конкретном блоке, можно перейти к более узкой услуге и проработать её отдельно.
FAQ
Частые вопросы о продвижении карточки товара
Здесь собрали короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают перед продвижением товара.
Как продвигать карточку товара на маркетплейсе?
Начните с аудита карточки и конкурентов, затем проработайте SEO, визуал, характеристики, цену и отзывы. После подготовки карточки подключайте и оптимизируйте рекламу, контролируя конверсию и экономику товара.
Можно ли гарантировать вывод товара в ТОП маркетплейса?
Позиции в выдаче меняются вместе со спросом и конкуренцией. Задача продвижения — сделать карточку сильнее по запросам, содержанию, предложению и продажам, чтобы она могла занимать более заметные позиции.
Как работают алгоритмы маркетплейсов?
Алгоритмы маркетплейсов сопоставляют товары с запросами покупателей и учитывают результаты карточки. Продавец может улучшать название и характеристики, контент, цену, рейтинг, наличие, продажи и рекламу.
Что важнее для продвижения: SEO или реклама?
SEO помогает товару находиться по подходящим запросам, а реклама приводит дополнительный трафик. Обычно они лучше работают вместе, если карточка уже хорошо оформлена и конкурентоспособна.
Когда ждать результат после изменений?
Срок зависит от категории, конкуренции и объёма трафика. После изменений сравнивают показы, переходы, заказы и продажи с предыдущим периодом.
Что влияет на позиции карточки товара?
На позиции влияют соответствие карточки запросу, продажи, цена, рейтинг, отзывы, наличие, сроки доставки и рекламная активность. Поэтому рост обычно требует работы сразу с несколькими элементами карточки и предложения.
Когда подключать рекламу к карточке товара?
Лучше после того, как проверены название, характеристики, фотографии, цена и содержание карточки. Тогда рекламный трафик приходит на уже подготовленное предложение, а бюджет не уходит на компенсацию очевидных слабых мест.
Что делать, если карточку смотрят, но не покупают?
Нужно проверить цену, отзывы, рейтинг, фотографии, описание, характеристики, условия доставки и сравнить предложение с ближайшими конкурентами. Большое количество просмотров без заказов часто означает, что покупатель не видит достаточной причины выбрать именно этот товар.
Соберём план продвижения для ваших товаров
Проверим карточки, SEO, рекламу, цены и аналитику и определим, что сейчас сильнее всего ограничивает рост продаж.