Продвигаем в ТОП магазины и бренды на маркетплейсах

Как проактивное повышение цен помогло увеличить продажи и выйти на маржинальность 20% перед высоким сезоном на Ozon

В конце сентября 2025г. селлер обратился с проблемой низкой прибыли, которая не покрывала расходы. Аудит выявил низкую или отрицательную маржинальность по многим товарам, так как цены не учитывали последние повышения комиссий и логистики Ozon.

Проведённые работы:

1. Мы пересчитали себестоимость товаров и повысили цены, чтобы достичь целевой маржи для будущего участия в акциях.
2. Подключили и настроили рекламные кампании, которые ранее не использовались.
3. После новости о дополнительном повышении комиссий на 10% с ноября, мы в октябре двумя этапами повысили цены. Это позволило к 20 ноября достичь нужной медианной цены для участия в сезонных акциях, минуя медленное еженедельное повышение.
4. Активно подготовились к высокому сезону: оптимизировали распределение по складам, увеличили бюджет рекламных кампаний, вернули товары в акции Ozon в конце ноября с заложенной маржинальностью 20%.

1. В октябре, после первого повышения цен и запуска рекламы, продажи выросли относительно сентября, а ДРР составил около 5% при плановом показателе 10%.
2. Несмотря на три повышения цен и временный выход из акций, нам удалось не потерять продажи на этапе подготовки.
3. После возврата в акции с новой ценовой политикой в конце ноября продажи начали расти на прибыльных условиях.

Временное снижение продаж из-за повышения цен и выхода из акций стало стратегической необходимостью. Это позволило повысить медианную цену и вернуться в акции Ozon уже с целевой маржинальностью, перейдя от работы ради оборотов к получению прибыли.

Вывод: повышать цены нужно сразу после новостей об изменении комиссий, особенно перед высоким сезоном.

Из аутсайдеров — в лидеры категории: как мы перезапустили продажи на Ozon за 14 дней

Система из трёх шагов, которая заменила хаотичную рекламу и дала стабильный рост.

Магазин столкнулся с «плато»: товары не находились в поиске, реклама не окупалась, а конверсия с карточек была низкой. Требовался перезапуск всей модели продвижения.

Внедрили стратегию на трёх уровнях:

1. SEO: глубокий подбор ключевых запросов, релевантное название, “летальное” описание, заполнение характеристик для максимальной видимости.
2. Инфографика: визуальная подача преимуществ товара, рост доверия и восприятия.
3. Рекламная стратегия: CPC-реклама, точный таргетинг, контроль бюджета и оптимизация эффективности.

Результат за 14 дней:

• Продажи вышли на новый стабильный уровень.
• Укрепились позиции в органике Ozon.
• Вырос CTR карточек.
• Повысилась эффективность расходов, снизилась стоимость привлечения.

Вывод: SEO привлекает трафик, визуал конвертирует, реклама масштабирует — вместе это выводит в лидеры.

КЕЙС: Увеличение выручки на Яндекс.Маркете в модели FBY на 226%. Летний сезон 2023-2025

Исходная точка: в 2023 году магазин не использовал FBY — товар не отгружался на склады Яндекса, продажи были ограничены. Ассортимент: садовая техника и сезонные категории.

Цель: масштабировать продажи в летний пик и получить устойчивый рост.

Что было сделано:

1. Развитие FBY: массовая отгрузка на склады, регулярные подсорты, рост позиций/конверсии, снижение операционных издержек.
2. Оптимизация ассортимента: новые SKU к сезону, расширение сезонных категорий, полный объём сезонных позиций к маю.
3. Карточки и сервис: улучшение контента, работа с чатами/отзывами/вопросами, сопровождение по сервису и гарантии.
4. Внутреннее продвижение: буст продаж, витрина/полки, промо-активности, пуш-рассылки.
5. Внешнее продвижение: привлечение трафика извне, рост брендового спроса, ТВ-реклама в сезон.

Сезонность: май–сентябрь, отгрузки и реклама были привязаны к пику спроса.

Результат: прирост выручки летом 2025 относительно 2024 — +226%.

Дополнительно: рост заказов, укрепление позиций в нише, повышение рейтинга бренда, увеличение возврата покупателей.

Кейс: Увеличение продаж при блокировках карточек на Wildberries (гвозди для инструмента)

Задача: вернуть карточки в строй без повторной блокировки и нарастить продажи.

Проблема: WB классифицировал товары как легковоспламеняющиеся и блокировал карточки ❌

Исходные данные:

• Плохо проработано SEO, присутствовали слова-триггеры.
• Из-за блокировки продажи стали нулевыми.
• Требовалось срочное восстановление с последующим ростом.

Что сделали:

• Повторно создали заблокированные карточки.
• Методом проб и ошибок удалили слова-триггеры и настроили SEO.
• Посчитали unit-экономику и установили конкурентные цены.
• Запустили рекламные кампании и улучшили позиции в поиске.

Результат: отмена блокировки и рост выручки +167% за 30 дней.

• Продажи: 9 → 54 шт.
• Конверсия в корзину +2%
• Конверсия в заказ +12%
• CTR: 0,75% → 1,49%

Вывод: блокировки бьют по CTR/конверсиям/продажам, но восстановить карточку и рост — реально при правильной работе с SEO и рекламой.

Кейс: Быстрое восстановление продаж после out-of-stock (видеорегистраторы)

Задача: вернуть объём продаж и место в поиске после обнуления остатка из-за проблем с отгрузками из Китая.

Out-of-stock дал откат позиций с топ 10–15 до 30–40, падение продаж более чем на 45% и снижение оборачиваемости нового товара.

Исходные данные:

• Карточка качественная и проработанная.
• Заминка доставки из Китая → минимальные остатки → просадка продаж.
• Нужно быстро восстановить выдачу и вернуться к высоким продажам.

Что сделали:

• Проанализировали органическую позицию и ставки конкурентов.
• Подключили биддер для контроля диапазона ставок и рекламных затрат.
• Вернули позиции до уровня отката и постепенно снижали ставку.
• Параллельно усилили показы через рекомендательные полки + Аукцион.

Результат: рост выручки +138% за 9 дней, восстановление позиции до топ-10.

• Продажи: 59 → 147 шт. за 9 дней
• Конверсия в корзину +1%
• Конверсия в заказ +4%
• CTR: 5,48% → 7,81%

Вывод: позиция в поиске влияет на CTR и конверсию; out-of-stock — неприятно, но восстановление возможно при детальном анализе и правильной настройке продвижения.