Как правильно использовать скидки и акции для повышения продаж на Wildberries

Работа с акциями и скидками на маркетплейсах — один из самых действенных инструментов увеличения оборота. На Wildberries покупатели активно реагируют на выгодные предложения, а грамотное участие в акциях помогает продавцу повысить видимость товара и завоевать доверие. Однако использование скидок требует стратегии: слишком большие снижения могут снизить маржинальность, а хаотичные акции — не дать результата.

Эффективные приёмы работы со скидками и акциями

Чтобы акции на Wildberries действительно стимулировали спрос, важно учитывать специфику площадки и особенности поведения покупателей. Здесь критична не только сама величина скидки, но и её подача, время запуска и сочетание с другими маркетинговыми инструментами.

• Участвуйте в регулярных акциях маркетплейса – «Горящие товары», «Чёрная пятница», сезонные распродажи.
• Создавайте ограниченные по времени скидки – эффект срочности стимулирует покупателей покупать быстрее.
• Регулируйте размер скидки – для новых позиций достаточно 10–15%, для товаров с низкой оборачиваемостью можно выше.
• Комбинируйте скидки с бонусами – бесплатная доставка, подарочная упаковка или купоны на следующую покупку.
• Следите за ценовой историей – искусственное завышение цены перед акцией может снизить доверие.
• Используйте персонализированные акции – настройка скидок для постоянных клиентов и «брошенных корзин».
• Применяйте акции для тестирования спроса – временные скидки помогают понять востребованность новинок.
• Оценивайте эффективность – анализируйте рост продаж, рейтинг и количество отзывов.

Скидки и акции на Wildberries — это не просто инструмент привлечения покупателей, а способ грамотно управлять спросом и продвижением товаров. Для дополнительного привлечения покупателей можно также использовать продвижение карточки товара, которое можно заказать у нас.