01
Дополнительная видимость
Акционное предложение может получить больше внимания в поиске, каталоге и специальных промо-механиках площадки.
Скидка может увеличить спрос и помочь товару стать заметнее, но сама по себе не делает акцию выгодной. Важно понимать, какие товары подключать к распродаже, какую цену можно выдержать без потери экономики и что изменилось после акции: показы, переходы, заказы и прибыль.
Используйте акции не как постоянное снижение цены, а как управляемый инструмент спроса. До участия определите минимально допустимую цену, выберите товары с подходящей маржинальностью и остатками, а после акции сравните показатели до и во время распродажи. Рост заказов имеет смысл только тогда, когда итоговая экономика товара остаётся приемлемой.
Распродажи помогают покупателю быстрее заметить выгодное предложение. Wildberries использует обычные акции и автоакции, а их расписание и условия продавец может отслеживать в Календаре акций. Для части акционных механик площадка также даёт дополнительное продвижение участвующим товарам.
Акционное предложение может получить больше внимания в поиске, каталоге и специальных промо-механиках площадки.
Цена становится заметным аргументом в сравнении с конкурентами, если карточка товара уже вызывает доверие.
Акции можно использовать для управления спросом на позиции с достаточным запасом и понятной экономикой.
У этих механик разная логика управления ценой, поэтому продавцу важно понимать, где он задаёт условия сам, а где площадка автоматически применяет акционную скидку.
Не все товары нужно подключать ко всем акциям. Сначала считаем, что останется после скидки, комиссии, логистики, рекламы и других расходов — и только потом принимаем решение об участии.
| Что проверить | Почему это важно | Что делать |
|---|---|---|
| Маржинальность | Рост продаж может оказаться убыточным после снижения цены. | Посчитать экономику товара при предполагаемой акционной цене. |
| Остатки | Сильный рост спроса бессмысленен, если товар быстро закончится. | Оценить запас и возможность своевременного пополнения. |
| Карточку товара | Скидка приводит внимание, но слабое фото и контент могут не конвертировать его в заказ. | Проверить главное фото, инфографику, характеристики и описание. |
| Конкурентов | Размер скидки сам по себе ничего не говорит о привлекательности предложения. | Сравнить итоговую цену, рейтинг, отзывы, контент и условия конкурентов. |
| Рекламу | Акционная цена и дополнительный рекламный трафик меняют экономику SKU. | Сопоставить расходы на рекламу с приростом заказов и прибыли. |
Рост оборота не равен росту прибыли. Поэтому результат акции лучше оценивать не одной цифрой, а по нескольким показателям в одной связке.
Количество заказов, выручку и динамику воронки до акции и во время неё.
Учитывайте акционную цену и расходы, а не только красивый рост оборота.
Важно понять, сохранился ли спрос после возврата к обычной цене и изменились ли позиции товара.
Для анализа динамики удобно использовать отчёты Wildberries по воронке продаж и сравнивать одинаковые по длительности периоды.
| Ситуация | Риск | Что проверить |
|---|---|---|
| Цена снижена, но карточку почти не открывают | Скидка не решает проблему низкой заметности или слабого первого фото. | SEO, главное изображение, CTR и позиции по запросам. |
| Переходов стало больше, заказов почти нет | Покупатель не видит достаточной ценности товара даже по новой цене. | Контент карточки, отзывы, рейтинг, характеристики и предложение конкурентов. |
| Заказы выросли, прибыль упала | Слишком глубокая скидка съела экономику SKU. | Маржу на единицу, рекламные расходы, логистику и итоговую прибыль. |
| Товар закончился в середине акции | Полученный импульс спроса невозможно использовать дальше. | Планирование остатков и поставок до подключения акции. |
Не подключайте всю матрицу автоматически: оцените маржинальность, остатки и задачу каждого SKU.
Заранее определите нижнюю границу, при которой продажи всё ещё имеют экономический смысл.
Скидка усиливает уже существующее предложение. Слабый контент она не исправляет.
После акции анализируйте не только оборот, но и заказы, конверсию, рекламу и прибыль.
Если проблема не в цене, её нужно искать в поисковой видимости, карточке, рекламе, отзывах или общей стратегии продвижения.
Могут помочь, если снижение цены делает предложение конкурентнее и товар получает дополнительный спрос. Но эффект нужно оценивать вместе с маржинальностью, рекламными расходами и итоговой прибылью.
Нет. Участие имеет смысл оценивать по конкретному товару: его марже, запасам, конкурентности и допустимой цене.
Это акции, в которых товары и скидки могут применяться автоматически по условиям площадки. Для управления ценами Wildberries предоставляет инструменты минимальной цены и блокировки автоматических скидок.
Да. Wildberries позволяет задать нижнюю границу стоимости товара для автоакций. Этот инструмент не распространяется на обычные акции.
Сравните периоды до и во время акции по заказам, выручке, конверсии и прибыли. Отдельно пересчитайте маржу на единицу и затраты на продвижение.
Проверьте поисковую видимость, CTR главного фото, карточку товара, отзывы, рейтинг, наличие и предложение конкурентов. Причина может быть не в цене.
Если у карточки слабое главное фото, неполные характеристики или непонятное описание, лучше исправить это заранее. Акция приводит дополнительное внимание, но не компенсирует слабую подачу товара.
Лучше рассматривать их как один из инструментов управления спросом. Постоянная зависимость от скидки может ухудшать экономику товара и не решает проблемы SEO, контента или рекламы.
Разберём карточки, SEO, рекламу, цены и аналитику и найдём, что ограничивает рост конкретных товаров.
Оставьте заявку
Заполните форму и мы свяжемся с вами для консультации в ближайшее время