Продвигаем в ТОП магазины и бренды на маркетплейсах

Ниша: фитинги, гильзы, инструменты, комплектующие для труб.

Исходная ситуация: 15.03–15.04.2026

• Выручка: 1 177 198 ₽
• Показы: 341 669, в поиске и каталоге — 160 558
• Средняя позиция: 34
• Конверсия в заказ: 0,26%

Главная проблема: карточки не готовы к трафику, слабое SEO, закупки не привязаны к спросу.

Что сделали:

1. Обновили инфографику — повысили доверие и кликабельность.
2. Полностью переработали SEO: описания, хэштеги, частотные запросы.
3. Увеличили рекламный бюджет с 20 000 до 40 000 ₽ и отключали неэффективные кампании каждые несколько дней.
4. Провели ABC-анализ — выявили товары категории C и перестали закупать всё подряд.
5. Дали рекомендации по поставкам — закупки стали точечными.
6. Просчитали юнит-экономику акций — перестали работать в минус.
7. Ввели регулярную аналитику по всем ключевым метрикам.

Результат: 15.04–15.05.2026

• Выручка: 1 503 155 ₽ — рост на 325 957 ₽, или +27,7%
• Показы всего: 424 820 — рост на 83 151
• Показы в поиске и каталоге: 215 294 — рост на 54 736
• Средняя позиция: 30 — улучшение на 4 пункта
• Конверсия: 0,26% — сохранена при росте трафика

Вывод: рост дала не реклама сама по себе, а система: подготовленные карточки, SEO, точечные закупки и аналитика.

Период: 31–39 недели.

Категория: одежда, крупный бренд.

Задача: обеспечить устойчивый рост продаж при сохранении целевой маржи, расширить активный ассортимент и повысить эффективность рекламы.

Реализованные меры:

Управление ассортиментом и стоком:

• За 9 недель проведено 7 крупных поставок на общую сумму 29 506 единиц товара.
• Активированы продажи по ранее не участвовавшим в обороте артикулам — 418 SKU.
• Введено 195 новых SKU.

Участие в акциях и лояльность:

• Контролируемое участие в акциях с фокусом на сохранение целевой маржи.
• Использование опций поддержки лояльности для стимулирования спроса.

Контент и реклама:

• Полная проработка карточек товаров: фото, описания, размерные сетки.
• Настройка и усиление рекламных кампаний с целевым ДРР не выше 5%.
• Регулярный анализ отзывов и обратной связи для улучшения контента.
• Оформление бренд-зоны магазина и запуск мотивирующих баннеров.

Аналитика и оптимизация:

• Еженедельный анализ покупательской способности и ценовой эластичности.
• Регулярный ABC-анализ для контроля структуры продаж и приоритизации SKU.
• Оптимизация ценовой стратегии на основе накопленных данных.

Результаты за 9 недель:

• Выручка выросла в 3,5 раза.
• Количество продаж увеличилось в 3,3 раза.
• Количество SKU в обороте выросло на 86%.
• Общая выручка за 9 недель составила 47 032 729 ₽.
• Средняя недельная выручка — 5 225 859 ₽.
• Пиковое значение достигнуто на 36 неделе: 8 645 434 ₽.
• Рост выручки с 31 по 39 неделю — +249,7%.

Вывод: сильная динамика стала результатом комплексной стратегии: управление запасами, акции, контент, реклама с контролем ДРР и регулярная аналитика.

На момент начала работ магазин имел:

• Низкий контент-рейтинг карточек.
• Слабую SEO-оптимизацию.
• Отсутствие части товаров на FBO.
• Неактуальную юнит-экономику.
• Низкую конверсию и ограниченный рост продаж.

Реализованные шаги:

• Улучшение карточек товара.
• SEO-оптимизация.
• Актуализация юнит-экономики.
• Перевод ключевых позиций на FBO.
• Укрепление визуального контента и конкурентных преимуществ.

Стартовые показатели:

• Заказы: 2 942 шт.
• Конверсия: 23,7%
• Выручка: 1 562 405 ₽

Итоговые показатели:

• Заказы: 7 174 шт.
• Конверсия: 27,9%
• Выручка: 4 086 586 ₽

Итоговые результаты:

• Рост заказов в 2,5–3 раза.
• Рост выручки почти в 3 раза.
• Подъём конверсии до 27,9%.
• Рост позиций в поиске до топ-3.
• Увеличение трафика до ~1 млн посетителей в месяц.

Вывод: комплексная работа позволила увеличить оборот, улучшить видимость в поиске и повысить эффективность продаж без увеличения рекламных затрат.