Top.Mail.Ru

Продвижение на Wildberries

Комплексное продвижение товаров и магазинов на Wildberries: SEO карточек, реклама, аналитика продаж и масштабирование оборота.

Обсудить продвижение

Что такое продвижение на Wildberries

Продвижение на Wildberries — это комплексная работа с карточками товаров, рекламными инструментами и аналитикой маркетплейса. Цель продвижения — увеличить позиции товаров в поиске, повысить конверсию карточек и обеспечить стабильный рост продаж.

Что входит в продвижение

SEO карточек

Оптимизация названий, характеристик, описаний и поисковых запросов.

Реклама

Настройка и оптимизация рекламных кампаний внутри Wildberries.

Аналитика

Анализ спроса, конкурентов, продаж и эффективности рекламных расходов.

Стратегия

Разработка стратегии роста магазина и масштабирования ассортимента.

Как проходит работа

Анализ магазина, товаров, продаж и текущей рекламы
Формирование стратегии продвижения
Оптимизация карточек и поисковых запросов
Запуск и корректировка рекламных кампаний
Аналитика результатов и масштабирование

Почему бизнес выбирает IndigoLab

10 лет опыта

Работаем с электронной коммерцией и маркетплейсами более 10 лет.

Собственная IT-платформа

Используем инструменты аналитики и автоматизации продаж.

Комплексная работа

Сопровождаем магазин от запуска до стабильного масштабирования.

Эксперты маркетплейсов

В команде работают специалисты по Wildberries, Ozon, рекламе и аналитике.

Результаты клиентов

Комплексное сопровождение

Кейс: бренд одежды — деним и трикотаж

Период: январь 2024 года — настоящее время.
Формат: запуск магазина с нуля и комплексное сопровождение.

В январе 2024 года запустили магазин на Wildberries с нуля. В феврале начались продажи трёх моделей джинсов. Далее ассортимент был расширен за счёт трикотажа и пижам.

Цели сопровождения

  • вывести магазин на стабильный ежемесячный оборот;
  • закрепить карточки на первых страницах поиска;
  • увеличить конверсию в корзину и заказ;
  • расширить ассортимент без каннибализации продаж;
  • снизить просадки из-за нехватки остатков.
46,2 млн ₽ выручка
9 915 заказов
≈4,2 млн ₽ средний оборот
43% выкуп

Динамика продаж за 2025 год

Январь — 2 484 470 ₽
Февраль — 3 356 750 ₽
Март — 4 575 550 ₽
Апрель — 4 149 080 ₽
Май — 3 598 865 ₽
Июнь — 2 145 710 ₽
Июль — 3 508 661 ₽
Август — 6 041 486 ₽
Сентябрь — 7 022 458 ₽
Октябрь — 6 289 316 ₽
Ноябрь — 3 097 648 ₽

Воронка продаж

  • 656 855 переходов в карточки;
  • 50 334 добавления в корзину — около 8%;
  • 10 115 заказов;
  • 4 257 выкупленных заказов;
  • 43% выкупа.

Такая воронка показывает высокий объём целевого трафика, стабильную конверсию в корзину и хороший процент выкупа для товарной категории одежды.

Восстановление продаж

Кейс: гвозди для инструмента

Карточки товара были заблокированы Wildberries, поскольку алгоритмы маркетплейса классифицировали товар как потенциально легковоспламеняющийся.

Исходные проблемы

  • карточки товаров были заблокированы;
  • продажи снизились до нуля;
  • в SEO использовались слова-триггеры;
  • карточки потеряли позиции в поисковой выдаче.

Что сделали

  • создали новые карточки товаров;
  • переработали SEO и исключили слова-триггеры;
  • пересчитали unit-экономику;
  • установили конкурентные цены;
  • запустили рекламные кампании;
  • вернули товары в поисковую выдачу.
+167% рост выручки
9 → 54 рост продаж
+2 п. п. рост конверсии
1,49% CTR рекламы

После переработки SEO, восстановления карточек и запуска рекламы товары снова появились в выдаче, а продажи начали расти.

Типовая динамика

Как меняются показатели после комплексной оптимизации

У магазинов с уже действующими карточками основная задача часто заключается не в полном перезапуске, а в поиске точек роста: улучшении SEO, корректировке рекламы, работе с ценой, остатками и конверсией.

Что обычно мешает росту

  • карточки показываются по нецелевым поисковым запросам;
  • реклама расходует бюджет без достаточного количества заказов;
  • название и характеристики товара не соответствуют спросу;
  • цена не учитывает позиционирование и unit-экономику;
  • товар регулярно теряет позиции из-за нехватки остатков.

Что меняем в процессе работы

  • пересобираем семантику и структуру карточек;
  • разделяем рекламные кампании по целям и категориям запросов;
  • отключаем неэффективные рекламные связки;
  • корректируем цены, скидки и участие в акциях;
  • планируем поставки с учётом динамики спроса.
+30–80% рост выручки
+15–40% рост заказов
−10–35% снижение ДРР
+1–3 п. п. рост конверсии
Диапазоны приведены как типовая динамика проектов и не являются гарантией результата. Итоговые показатели зависят от категории, качества товара, цены, отзывов, остатков, сезонности и рекламного бюджета.
Больше кейсов в нашем Telegram

Стоимость продвижения

Маркетинг

50 000 ₽ / мес.
  • SEO карточек;
  • настройка рекламы;
  • аналитика продаж;
  • стратегия роста.
Обсудить продвижение

Логистика

15 000 ₽ / мес.
  • контроль поставок;
  • работа со складами;
  • контроль остатков;
  • планирование отгрузок.
Подключить тариф

Ассистент

10 000 ₽ / мес.
  • ведение карточек;
  • ответы на отзывы;
  • поддержка кабинета;
  • операционные задачи.
Подключить тариф

Частые вопросы

Сколько стоит продвижение на Wildberries? Стоимость зависит от выбранного тарифа и задач магазина. Маркетинговое сопровождение стоит от 50 000 рублей в месяц.
Когда появляются первые результаты? Первые изменения в рекламе, позициях и конверсии обычно можно увидеть в течение первых недель. Для оценки устойчивой динамики чаще всего требуется один-два месяца.
Что входит в продвижение магазина на Wildberries? В комплексное продвижение входят SEO-оптимизация карточек, настройка рекламы, анализ спроса и конкурентов, аналитика эффективности и разработка стратегии роста.
Можно ли заказать отдельные услуги? Да. Можно отдельно подключить маркетинговое сопровождение, логистику или работу ассистента с карточками товаров и кабинетом продавца.
Вы гарантируете рост продаж? Гарантировать конкретную сумму выручки невозможно, поскольку результат зависит от товара, категории, цены, отзывов, остатков, сезонности и рекламного бюджета. До начала работы мы оцениваем текущие показатели и определяем реалистичные точки роста.
Работаете ли вы с уже действующими магазинами? Да. Мы можем провести аудит действующего магазина, найти проблемные места в карточках и рекламе, а затем подключиться к комплексному сопровождению.

Обсудить продвижение на Wildberries

Оставьте заявку, и специалисты IndigoLab проанализируют задачи магазина и предложат стратегию роста продаж.

Получить консультацию