SEO карточек
Подбираем поисковые запросы, улучшаем название, описание и характеристики, чтобы товар было проще найти по релевантным запросам.
Продвижение товаров на Wildberries
Продвижение на Wildberries для роста продаж
Помогаем продавцам улучшать карточки, привлекать покупателей и находить точки роста магазина. Работаем с SEO, рекламой, контентом, отзывами, ценой, ассортиментом и аналитикой.
Работа с магазином Что влияет на продажи
WB
КарточкиSEO + контент
РекламаТрафик + продажи
ОтзывыРейтинг + доверие
АналитикаЧто даёт результат
Подход IndigoLab: сначала разбираемся, что мешает продажам, затем усиливаем те элементы, которые действительно влияют на результат.
Коротко
Как продвигать товары на Wildberries?
Продвижение на Wildberries включает работу с карточками товаров, поисковыми запросами, рекламой, ценой, отзывами, ассортиментом и остатками. Сначала важно понять, где магазин теряет покупателей, а затем улучшать именно эти места.
Если товар мало показывается, проверяют SEO и рекламу. Если карточку открывают, но редко покупают — первое фото, цену, рейтинг, отзывы и содержание карточки. Если продажи растут, важно не допускать дефицита товара и следить, чтобы реклама и скидки не съедали прибыль.
Что входит в работу
Продвижение товаров Wildberries: основные направления
Рост продаж редко зависит от одного действия. Карточка, реклама, отзывы, цена и наличие товара влияют друг на друга, поэтому изменения лучше оценивать вместе.
Оформление карточки
Проверяем первое фото, инфографику и структуру карточки, чтобы покупатель быстрее понял товар и его преимущества.
Реклама Wildberries
Работаем с рекламными кампаниями и сравниваем их результат не только по трафику, но и по заказам и расходам.
Отзывы и рейтинг
Помогаем использовать отзывы как источник информации о товаре и карточке и быстрее замечать повторяющиеся проблемы.
Цена и акции
Сравниваем предложение с конкурентами и следим, чтобы скидки помогали продажам, но не съедали прибыль.
Ассортимент и остатки
Определяем товары, которым стоит уделить больше внимания, и следим, чтобы сильные позиции не выпадали из продаж из-за отсутствия остатков.
Процесс
Как строится продвижение на Wildberries
Не начинаем с увеличения рекламного бюджета. Сначала проверяем сам товар и карточку, затем выбираем действия, которые могут дать заметный результат.
01
Анализируем магазин и товары
Смотрим продажи, карточки, рекламу, отзывы, цены, остатки и сильные позиции ассортимента.
02
Определяем приоритеты
Выбираем товары, где доработка карточки или продвижения может дать наибольший эффект.
03
Улучшаем карточки
Работаем с SEO, фотографиями, инфографикой, описанием, характеристиками и аргументами для покупателя.
04
Подключаем продвижение
Запускаем или корректируем рекламу на подготовленные карточки и следим, какие кампании приводят реальные заказы.
05
Сравниваем результат
Проверяем, как изменились показы, переходы, заказы и продажи, и продолжаем развивать то, что работает.
Карточка товара
Продвижение карточки Wildberries
Карточка должна одновременно привлекать внимание в выдаче и отвечать на вопросы покупателя после перехода. Поэтому SEO и визуальная подача работают вместе.
Что проверяем в карточке
Смотрим, насколько название и характеристики соответствуют товару, хорошо ли видно продукт на первом фото и понятно ли покупателю, чем предложение отличается от похожих.
Если карточка уже получает трафик, но продажи слабые, ищем причины в содержании карточки, цене, рейтинге, отзывах и условиях предложения.
Название и поисковые запросы.
Главное фото и инфографика.
Описание и характеристики.
Цена, рейтинг и отзывы.
Наличие товара и сроки доставки.
Раскрутка Wildberries: что действительно помогает продажам
Под раскруткой Wildberries обычно понимают набор действий, которые помогают товару получать больше внимания и заказов. На практике полезнее смотреть не на отдельный инструмент, а на весь путь покупателя: увидел товар, перешёл в карточку, сравнил предложение и сделал заказ.
Если товар мало показывается, стоит проверить SEO и рекламное продвижение. Если показы есть, но по карточке редко переходят, проблема может быть в первом фото, цене или рейтинге. Если переходов достаточно, а заказов мало, нужно разбираться с содержанием карточки, отзывами и самим предложением.
Почему реклама не всегда увеличивает продажи
Реклама приводит больше посетителей, но не делает слабую карточку сильной автоматически. Если товар выглядит хуже конкурентов или предложение непонятно покупателю, увеличение бюджета может просто увеличить расходы.
Поэтому перед ростом рекламных затрат мы сначала проверяем карточку и только потом решаем, где стоит увеличивать трафик.
Как понять, что продвижение работает
Оцениваем не одну позицию товара, а изменения в поведении покупателей и продажах. Важно смотреть, стало ли больше показов по подходящим запросам, выросло ли число переходов в карточку и стало ли больше заказов.
- показы и переходы в карточку;
- заказы и выручка по товарам;
- расходы на рекламу;
- рейтинг и динамика отзывов;
- остатки и доступность товара;
- прибыль после комиссий, логистики и рекламы.
Связанные услуги
Что ещё помогает продавать на Wildberries
Если проблема находится в конкретной части магазина, можно отдельно проработать карточку, SEO или рекламу.
FAQ
Частые вопросы о продвижении на Wildberries
Коротко о том, с чего начать и на что смотреть, если продажи на WB растут медленнее, чем хотелось бы.
Что входит в продвижение на Wildberries?
Обычно работа включает SEO и оформление карточек, рекламу, анализ продаж и конкурентов, работу с отзывами, ценой, ассортиментом и остатками.
С чего начать продвижение товаров Wildberries?
Сначала стоит проверить сами товары и карточки: спрос, цену, содержание, рейтинг, отзывы и текущие продажи. После этого проще понять, где нужны изменения и куда имеет смысл направлять рекламный бюджет.
Что важнее: карточка или реклама?
Карточка отвечает за то, насколько убедительно выглядит товар, а реклама приводит дополнительных покупателей. Реклама лучше работает на карточке, которая уже понятна и конкурентоспособна.
Можно ли увеличить продажи только за счёт скидок?
Скидка может временно повысить интерес к товару, но сама по себе не решает проблемы слабой карточки, плохих отзывов или неэффективной рекламы. Кроме того, важно учитывать прибыль после скидки.
Как понять, что карточке нужно продвижение?
Если товар имеет спрос и конкурентное предложение, но получает мало показов или переходов, стоит проверить SEO, оформление и рекламное продвижение. Если переходов много, но заказов мало, причина может быть уже внутри самой карточки или предложения.
Что влияет на позиции товара на Wildberries?
На позиции влияют соответствие карточки поисковому запросу, продажи, цена, рейтинг, отзывы, наличие товара, сроки доставки и рекламная активность. Поэтому работу с карточкой лучше не отделять от цены, рекламы и остатков.
Что делать, если реклама есть, а продажи не растут?
Нужно проверить не только рекламные кампании, но и саму карточку: первое фото, цену, рейтинг, отзывы, описание, характеристики и наличие товара. Дополнительный трафик не решает проблему, если предложение проигрывает соседним товарам.
Когда стоит пересматривать продвижение магазина?
Если продажи остановились, реклама становится дороже, карточки теряют позиции или сильные товары регулярно заканчиваются на складах, стоит заново проверить приоритеты и распределение бюджета.
Поможем понять, что мешает продажам на Wildberries
Проверим карточки, рекламу, продажи и ассортимент и предложим понятный план действий по приоритетам.